La Cámara de Comercio de Guadalajara espera que las ventas del Buen Fin 2026 crezcan alrededor de 4%, contra el 16% que crecieron en 2025. Lo presentó el 8 de octubre de 2026 Nora Ampudia Márquez, vicepresidenta de su Consejo de Asesores Económicos Empresariales, según La Crónica de Hoy. La campaña será del 13 al 17 de noviembre.
El mismo pronóstico trae un dato que va en sentido contrario: la Cámara estima que cerca del 35% de las compras serán por internet, contra 32% en 2025. Menos crecimiento total, pero una porción en línea más grande. Para una marca que vende en línea, esa combinación cambia el plan de inventario.
Lo que dice el pronóstico
| Dato | 2025 | Estimación 2026 |
|---|---|---|
| Crecimiento de ventas | 16% | ~4% |
| Compras por internet | 32% | ~35% |
| Compras en tienda física | 68% | ~65% |
| Días de campaña | 5 (se extendió uno) | 5 (13 al 17 de noviembre) |
Otros datos de 2025 que la Cámara compartió y que sirven para planear:
- 48% de los participantes adelantó sus compras navideñas durante el Buen Fin.
- 66% de las compras fueron de ropa, calzado y textiles, y 10% de electrónicos.
- El gasto promedio por consumidor fue de 8,887 pesos.
- 36% de los negocios adheridos contrató personal, y 87% de esas contrataciones fueron temporales.
Las razones que da la Cámara para esperar menos: la confianza del consumidor ha venido bajando y el consumo privado, que según el INEGI pesa 71% del PIB, se desaceleró. Además, este año la campaña no tendrá el día extra que tuvo en 2025.
Qué significa para tu operación
1. No compres inventario con el crecimiento del año pasado. El error más caro de esta temporada sería proyectar otro 16% y llenar la bodega para un pico que el propio comercio organizado no espera. El inventario que no se vende en noviembre no desaparece: se queda pagando almacenaje hasta enero. Tu punto de partida es tu propio histórico del Buen Fin 2025, ajustado por cómo vienen tus ventas de septiembre y octubre, no el titular.
2. Lo que sí crece es la parte en línea. Si el total crece poco y el canal en línea gana tres puntos de participación, el pedido en línea crece más rápido que el total. Para tu operación eso significa más paquetes individuales, que son los que exigen preparación pedido por pedido. Un aumento modesto en ventas puede ser un aumento fuerte en pedidos que hay que empacar.
3. Un mal Buen Fin no es una mala temporada. Casi la mitad de los compradores adelantó compras de Navidad en 2025. Eso hace del Buen Fin la primera semana de una temporada que sigue hasta diciembre, no un pico aislado. El inventario que prepares tiene que durar seis semanas, no cinco días, y conviene reponer por etapas en vez de meter todo de un golpe. Lo explicamos en cómo calcular el stock de seguridad con una fórmula simple.
4. Si vendes ropa, el riesgo está en las variantes. Dos de cada tres compras de 2025 fueron de ropa, calzado o textiles. En esas categorías el error caro no es la falta de stock general, es mandar la talla o el color equivocado en el pedido que más importa del año. Revisa que tus variantes estén bien identificadas en tu tienda y en tu bodega antes del 13 de noviembre.
5. Contratar temporal es caro y lento. El 87% de los empleos que generó el Buen Fin 2025 fue temporal. Capacitar a alguien para preparar pedidos sin errores en dos semanas es difícil, y los errores de un empleado nuevo se notan justo en la semana de mayor volumen. Si tu plan para el pico depende de contratar, empieza ya o considera un operador que ya tenga la capacidad.
Lo que este pronóstico no dice
Es una estimación de un organismo de Guadalajara, no de la Concanaco nacional, y la nota no detalla su metodología. Tampoco dice cuánto crecerá cada categoría ni separa el comercio en línea de marketplaces del de tiendas propias. Úsalo como señal de dirección (un Buen Fin más moderado, con más peso en línea), no como el número exacto de tu plan.
El calendario semana por semana para llegar con inventario está en nuestra guía del Buen Fin 2026: calendario logístico.
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Preguntas frecuentes
¿Cuándo es el Buen Fin 2026?
Del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026: cinco días seguidos.
¿Cuánto se espera que crezcan las ventas del Buen Fin 2026 en Guadalajara?
La Cámara de Comercio de Guadalajara estima un crecimiento de alrededor de 4%, contra 16% en 2025, por la baja en la confianza del consumidor y la desaceleración del consumo privado.
¿Qué porcentaje de las compras del Buen Fin son en línea?
En 2025, 32% de las compras fueron por internet y 68% en tiendas físicas. Para 2026, la Cámara de Comercio de Guadalajara estima cerca de 35% en línea.